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郭智辉从科技人变卖鱼郎 助崇越抢攻大健康商机

时间: 2019-09-16 15:53:22 | 来源: 新浪财经综合 | 阅读: 68次

‘2019华人领袖远见高峰会’精彩人物报导精采人物面对面

半导体界的郭董,退居二线全因‘美丽的误会’?

郭智辉从科技人变卖鱼郎

助崇越抢攻大健康兆元商机

来源:《远见》杂志

郭智辉誓言要在人生下半场,打造安永成千亿营收的台版‘丸红’企业。(苏义杰摄影) 郭智辉誓言要在人生下半场,打造安永成千亿营收的台版‘丸红’企业。(苏义杰摄影)

今年已66岁的崇越集团董事长郭智辉,为何退居管理二线,卖起B2C生鲜?面对挑战他愈挫愈勇,为抢进‘大健康’兆元商机,他要如何带领台湾队打赢国际盃?

文╱林凤琪

‘如果我还有30年,我希望开出一家大的跨国企业,’站在自家经营的安永鲜物超市里,崇越集团董事长郭智辉,突然收敛霸气口吻,缓缓道出人生下半场最重要的心愿。

今年66岁的郭智辉说:‘不敢说做到像日本三井、三菱集团那样的规模,再多给我30年也做不到;但要像伊藤忠、丸红,绝对有机会。’

台湾科技业有两位郭董,一个是打造鸿海帝国的‘Terry郭’(鸿海集团总裁郭台铭);另一个便是半导体界‘崇越老郭’的郭智辉。

半导体畅旺 年成长逾二成

20年前一场921地震,全台各家晶圆厂的重要辅材石英全遭震毁,险遭断链,当时全靠郭智辉紧急调度日、韩工程师来台,日夜赶工,抢在一个月内恢复,安度危机。从此让他一战成名!

他的经营策略一直是主动帮客户提升价值、一起共好、利润共享,崇越跟客户绑成命运共同体,营收也年年成长二成以上,今年上半年税后淨利年增41%,台湾市占率逾六成、是法人眼中的资优生。

‘崇越老郭’不但成了台湾半导体独霸一方的材料王,也发展出一套代工服务生态系,催生废水处理、省电灯泡等其他赚钱事业,去年集团整体营收逾288.6亿元。

只是这位半导体界重量级人物,却在事业攀上高峰时,跌破众人眼镜,退居崇越管理二线,甘愿主掌年营收连10亿都不到、仍亏损中的‘安永生技’。

事件起因于一次‘美丽的误会’。多年前他在大学兼任老师,有回,学生跟他介绍一款改良自干细胞储存技术的冷冻设备,不但能让鱼产冷冻后仍维持鲜食口感,营养成分也不被破坏。但设备极贵,每台要价1000至3000万不等。

‘我们半导体设备一台好几亿都在卖了,这根本是小case,’当时郭智辉心想,公司原就从事半导体材料设备代理进口,难度应不高,因此决定立刻引进。

没想到,公司成立一年,不但一台也没卖掉,就连当初投入这一行的学生也离开了,让他觉得好没面子。

冷冻设备滞销 反激起斗志

后来才发现,坊间食品冷冻设备顶多百来万,‘价钱多一个零,谁买啊?’他自嘲,找各家超市与食品业者推销千万冷冻设备,当然统统‘卖不掉’。

但‘滞销’的冷冻设备,竟意外激发‘半导体界老郭’的高昂斗志。为了让冷冻柜有‘用武之地’,郭智辉愈陷愈深。

为确保品质,他还跨足契作,养殖鲈鱼与虱目鱼。不但建立产地到餐桌的一条龙供应链,当起了‘卖鱼郎’与餐厅老闆。

从设备跨足零售服务业,一开始,安永交给专业经理人,业绩总难突破。‘有个一来就夸口,“我帮你拚千亿市场,”结果也没特别厉害。最后,我还是得自己跳下来做,’他说。

安永初期年亏一、二亿,他说服公司董事会支持他,以每年盈馀的10%来发展新业务。例如崇越每年每股盈馀约6、7元,他就拿1元来做,不至于影响公司。

老骥伏枥,郭智辉愈挫愈勇,‘我在学校教市场、教行销,怎麽可以只懂B2B,不懂B2C!’他不服气。办公室的墙壁白板上,写满密密麻麻,全都是如何让‘安永逆转胜’的策略。

其实这几年来崇越投入B2C市场,缴了不少学费。崇越也曾收购餐厅,却亏损连连,只好停损收场。

‘食补’料理包 攻医院渠道

后来他锁定‘食补’市场。推出加热就可吃的‘即时料理’,以及简易烹煮的‘生鲜包’。

目前‘鲈鱼药膳料理’已成功攻进台大医院,打响‘食补’名气,接著就是转进零售通路,像是自家的超市‘安永鲜物’,或以‘店中店’的模式与超商洽谈合作。

目前安永约10家门市,他计划明年双北、新竹约展店30家;加盟店希望至少有40家。

但他的目标其实在更大的市场。他估算着,光印尼就有2000万华人、马来西亚700万、新加坡也有300万,‘现在听说连印度有钱人都流行台湾的“坐月子”’‘华人食补市场很大。’

藉由美食料理‘抢滩’后,郭智辉也已备妥下一轮秘密武器‘健康食品’,像是鲈鱼精。

说起最爱的健康产业,半导体界霸气郭董,立刻变身超强推销员,‘老人、小孩胃口差,可以先泡一碗我们的鲈鱼粥,再倒一包鲈鱼精。这个很有潜力,连郭台铭的花旗人蔘团队也来找我们谈合作。’

其实,在他的心中,早已擘划‘大健康产业’千亿商机版图。除吃喝,喜爱运动的郭智辉,不但早在2011年就成立‘崇越隼鹰棒球队’,也是业馀比赛的常胜军。

曾任棒球协会理事长的他,还标下台北大学运动中心,跨足运动产业,‘运动也是大健康产业一环,“专业复健”是我们未来的目标。’

自我实现 布局兆元蓝海

资深同事形容郭智辉是个‘霸气’的老板,治军极严,‘同事其实很怕他,你能想像,原本排队要搭电梯的同仁,看到他,不是突然去上厕所,就是接电话……。’

‘但他赏罚分明,会主动帮同事加薪、争取福利。’‘这几年,他虽渐渐放手崇越第一线业务,较多心力放在新事业,但好像一样忙,’崇越执行长曾海华则透露,‘台风天他也没闲着,还跑去安永门市巡视。’

‘我现在是自我实现,’郭智辉说,‘很多人很好奇,我现在大可悠哉过日子,何苦自找麻烦,’‘其实,我觉得很多中小企业很可惜,技术、产品都很强,受限物流与金流,没有资源走向更大的市场。’‘我很看好大健康产业,希望组一支国家队,带著他们一起去打世界盃。’

过去30年,郭智辉带领崇越成为半导体材料王。如今年逾花甲,他依然马不停蹄。

他笑说,人生进入下半场,除了个人实现,他更是帮集团布局下一个千亿营收新事业。

爱打棒球的郭智辉分享;‘棒球中的外野手守备有个诀窍,一听到击球声,马上蹲低,顺著帽沿看球,球若高于帽沿,就要立刻往后跑,才接得到球。’

而这位台湾的‘半导体界郭董’,能否顺利带领台湾国家队,抢进下一个兆元商机‘大健康产业’,值得关注。

责任编辑:梁斌 SF055

新闻标题: 郭智辉从科技人变卖鱼郎 助崇越抢攻大健康商机
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